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山寨小红书登上App榜首 背后有哪些灰色操作?

2019-9-20 9:59:00  来源:运营研究社   我有话说 
“小红家族”盯上的主要就是小红书下架后,用户搜索“小红书”带来的搜索流量。它们都偷偷做了一些小动作:更改App名称、改图标等。

前两天,在 App Store 闲逛的时候,我发现一款名为「小红书城」的 App 登上了免费 App 排行榜的第 8 名,图书排行榜的第 1 名。

什么?请?#25910;?#20010; App 跟小红书有半分钱的关系吗?难道是小红书出的替代款??

在 App Store 逛了一圈后,我发现,除了「小红书城」之外,还有不少山寨版的“小红书”!每一个 App 都让我哭笑不得......

细数山寨版小红书

在 App Store 输入“小红书”,你就能收获一个“小红家族”。“小红家族” 3 件套包括红色 logo、“小红”标题和“生活”、“标记”等关键词。

请在 3s 内?#39029;?#23567;红书本书

先来看看我们文章开头提到的“小红书城”,作为一个小说阅读 App,它的名字是“小红书城-文字记录美好?#24067;?rdquo;,好吧,虽然跟小红书的“标记美好生活”有异曲同工之妙,但?#20040;?#20154;家确实是用文字记录。

再看看它的?#21271;?#39064;“生活需要分享,更需要阅读”,这句话的意思就是要我们分享和阅读自己的生活不是吗?请?#25910;?#36319;小说阅读有什么关系啊?(虽然我知道它想表达的是生活中要阅读)

为了蹭小红书的热度,这个 App 不惜连小学语?#38590;?#20064;?#21738;?#23481;都还给老师了。

?#36824;?#25105;想,这个 App 居然改个名字就飙到 No.1,说不定也是有一定实力的。结果一看这评分,我大概就明白了。据说,当一个作品的评分呈现 B 字形时,说明它的好评是刷出来的(包括 App、电影等)。

灵魂画B

再看看具体的评论,好评几乎都是这样毫无指向性?#21738;?#26495;式评价。

再看看一星评价,看到大家都在骂它恶?#27169;?#25105;就放心了。

除了小红书城之外,“小红家族”的其他成员也是让人有点哭笑不得。

?#28909;?#36825;个“小红书亭”,同样是小说阅读 App,我就想知道,看个小说怎么就能“标记美好生活”了?

?#21271;?#39064;“用文字记录阅读每一个最 ZAO ?#24067;?rdquo;不仅蹭了小红书的热度,还蹭了 ZAO 的热度。

而这个同样是“标记?#19994;?#29983;活”的红器 App,其实跟“标记生活”一点关系也没有,不就是一个周期记录工具吗?这功能手机?#28304;?#30340;日历都能实现了......

最过分的是,一个?#28304;?#26085;历就能取代的 App,下载之后还要花钱或者看广告才能进入主页!

在评论区,我还发现这个 App 在之前还叫“最右”,这八成又是蹭“最右”的热度吧?

果然,查了一下它的版本更迭记录,这个 App 原本叫周期器,在今年 4 月份改为“最右周期器”,而这个时间刚好是最?#20918;?#20840;网下架的时间。

看来,这个 App 的增长惯用套路就是蹲着那些爆款 App,在人家下架的时候“趁机上位”。

不妨让我大胆猜测一下这个 App 的赚钱之道。什么周期记录都是虚的,它的套路就是通过蹭热度骗用户下载,然后通过广告实现流量变现,或者直接收费赚用户的钱。

要说山寨得最“用心”的还是这个“小红书” App,连名带 Slogan ?#40644;?#29031;搬了。只?#36824;?#36825;个 logo,是小红书褪色了吗......

在好奇心的驱使下,我下载了这个 App 想看看内在是否也模仿到位了。结果,大家品品吧......这个页面的设计太一言难尽了......

再打开“分类”Tab,为什么“儿童”品类的 icon 是一个车钥匙?而儿童分类里面的商品居然真的是车钥匙......

我合理怀疑这个 App 的产品经理和设计师互换身份了,产品是设计师做的,设计是产品经理做的!

说实话,写到这里我真的累了......?#36824;?#26159;小说阅读 App、购物 App,甚至连个 App 都算不上的东西,都能瞎蹭热度......

就连手账 App 都要把名字改为“小红手帐书”。

还有这个“小红美书”,一个浏览器跟“美”和“小红书”能有什么关系??

吐槽完这些 App,我只想说,万物?#38053;?#23567;红书......

“小红家族”背后有何秘密?

纵观「小红书城」近一个月的排行(iPhone App Store),早期一直是图书免费榜 400 名左右,新版本 2.0 发布之后,在短短 10 天内,升到了图书免费榜第一,应用免费榜前十。

2.0 版本这是有多重大的创新?

结果我查了旧版本跟 2.0 版本的差异后,发现最大(唯一)的改变竟是 App 名称。从「读书看书追书神器-小说阅读器电子书大说大全」改成了「小红书城app-标记完美生活」。

而这种窃取式的改名,其实是一种不太光明的 ASO(App Store Optimization 应用商店优化)手段。

据称,App Store 下载的 App 大约有 73% 的流量来?#36816;?#32034;,剩余的 27% 来源于榜单流量(安卓应用商店规则多样化,在此不讨论)。

左搜索,右排行

“小红家族”盯上的主要就是小红书下架后,用户搜索“小红书”带来的搜索流量。那么它们都偷偷做了哪些小动作呢?

1)改 App 名称

优化 App 名称是 ASO 的基本操作也是最关键的第一步,名称往往采用主标题 + ?#21271;?#39064;的?#38382;健1热紜?#23567;红书城」的主标题是“小红书城app-文字记录美好?#24067;?rdquo;,?#21271;?#39064;是“生活需要分享,更需要阅读”。

?#35805;?#26469;说,ASO 需要名称尽量覆盖到尽可能多的热词,?#28909;?#22312; ASO 界鼎鼎有名的「?#29468;?#25289;雅FM」曾经就有一个无敌巨长的名字:

?#29468;?#25289;雅-听书有声小说大全郭德纲相声唱吧百度Qq微信微博pps腾讯新闻优酷我狗网易云暴风行uc浏览器快播放器pptv影音乐视频土豆91助手地图yy新浪凤凰360安全?#26391;?#25628;狐bbc懒人空间邮箱贴当陌

(打完这一段?#19994;?#38190;盘都累了!)

图片来自网络

为什么要起这么长的名字?就是想要用户搜啥都能搜到它!

好在后来?#36824;?#21152;强了审核,除了字数限制之外,要求不能用单纯的热?#35782;?#30732;,要保证语句畅通。

于是现在,有些不入流的 App 就学“机灵了”,名字不求覆盖多,只见缝插针覆盖那些被下架的知名 App。

?#28909;紜?#23567;红书城」名字中的“小红书”,「红器」曾用名“最右周期器”中的“最右”。

2)改图标(icon)

图标?#21738;?#30340;是增强可识别性,尽快抓住用户视线。比较常见的做法是跟产品内容相符的图形化设计(?#28909;?#24494;信、网易云音乐)或者用产品标题中的字(?#28909;?#25903;付宝、知乎),有时候还可以增加一些节日或者活动元素(?#28909;?#21508;类电商App)。

但是对于“小红家族”的成员们来说,这些都不重要!

它们的终极目标就是向「小红书」本尊看齐,?#36739;?#36234;好!

于是,颜色变成了清一色的粉色。但是跟“小红书粉”又有那么一些肉眼无法识别的区别,也算是当代 App 迷惑行为大赏了。

(插播一则?#38469;裕?#20197;下哪个是小红书粉?)

创意来自网易王三三

3)改关键?#26102;?#31614;(Keywords)

不知道你在 App Store 搜索的时候是否有遇到这样的情况,明明搜的是“小红书”,搜索结果却出现了?#20184;?#38899;」、「爱奇艺」、「快手」……

为什么 App 名称的主?#21271;?#39064;里都没有搜索词,但是能搜到呢?

这是因为 App 们在做 ASO 的时候会把竞品词、产品关联词、流量词等都放在自己的关键?#26102;?#31614;中,当然这是一种符?#19979;?#36753;的常规操作。

?#36824;?ldquo;小红家族”的关键?#26102;?#31614;就是另一番模样了,关键?#26102;?#31614;主要还是自己的“模仿”对象。

左 正常的关键词,右 指向“模仿”对象的关键词

4)刷用户评论

除了以上产品设置层面的优化,ASO 还有一个重要操作是优化用户评论,也就是增加好评数量。

因此,我们能看到前文中所说的,「小红书城」有大量刷出来的 5 星好评。

左 刷出来的好评,右 ?#40644;?#30340;用户差评

除了以上四点影响搜索排名的因素之外,最“坑”的是它们?#29992;?#31216;—图标—用户评论这一轮“优化”下来之后,能吸引不少用户上当下载 App。

有不知道小红书被下架的用户,在进行“搜索关键词+点击+下载”的行为时, App 搜索排名会进一步提高。

如此“良性循环”下去之后,这些 App 提高的不仅仅是搜索排名,还有应用商店的排行榜,也难怪「小红书城」最近能坐稳免费图书榜第一了。

当然,它短期内冲到第一,不排除叠加使用了另外一种 ASO 灰色操作——积分墙。这就是另外一个话题了,我们后续会有单独文章来谈。

结语

谁也没想到,「小红书」下架之后,除了有 App 想趁机“绿”了它(?#35752;蓿?#36824;有这么多 App 争相加入“小红家族”,各种姿态也是让人啼笑皆非了。

?#36824;?#23427;们的“神操作”背后,其实藏着 ASO 的一些正经玩法,?#28909;?App 名称优化、图标优化、关键?#26102;?#31614;优化、用户评价优化等

通过 ASO 来让 App 获得更多曝光本无可厚非,但前提是 App 能够给用户提供真实、有用?#21738;?#23481;与服务。

然而“小红家族”却通过骗用户下载 App 赚一波广告费,实在是吃相难看。

希望看到这篇文章?#21738;悖?#33021;够避开这些“小红家族”、“小绿家族”的坑,手机内存还是留给那些上进的 App 们吧~

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